¿Cómo venderles a los varones?

Entender la mente del consumidor e identificar qué los impulsa a adquirir un determinado producto o servicio es el objetivo de las neuroventas. Francisco Núñez, profesor de Neuromarketing y Neuroventas de IDAT, brinda algunos tips de neuroventas que pueden aplicarse para un público masculino:

1. Ofrecer más de un producto. No basta con explicarles las características del producto, también las ventajas que este posee y todo lo que puede ofrecer: entretenimiento, status, placer o alegría.
2. No "palabrear" al hombre. Si a un hombre le gusta algo, lo comprará sin pensarlo. No necesitan que les digan que comprar o usar, prefieren apreciar y ver la calidad del producto.
3. Usar los sentidos. Para adquirir un producto, el hombre necesita tocarlo, olerlo y hasta probarlo. No buscan estética sino practicidad y comodidad.
4. Hacer que se sienta el “jefe” del hogar. Ofrezca productos que confirmen que él es quien ofrece “protección” y tiene la habilidad para sostener a su familia.
5. Ofertas. Tanto hombres como mujeres suelen buscar productos que ofrezcan calidad y “buen precio”. Está demostrado que la promoción “compra 3 por el precio de 2” funciona mejor que un “50% de descuento”.