Millennials: El 63% dispuestos a gastar hasta $ 10 mil en un auto

El comportamiento de compra de los millennials es todo un desafío porque es un público difícil pero muy atractivo para las marcas de automóviles, pues, sus decisiones los toman tras visitar medios online, según señala Daniel Byrne, gerente del portal Neoauto.

Indica que el 63% de millennials está dispuesto a destinar entre $ 5 mil a 10 mil por la compra de un vehículo; el 23% de ellos estaría dispuesto a gastar entre $10 mil a 20 mil, el 10% entre $ 20 mil y 35 mil y el 4% de $ 35 mil a más.

“Hoy en día, las empresas deben replantear su estrategia de marketing y sus canales de comercialización, ya que cada generación tiene necesidades o intereses distintos. Por ejemplo, los millennials suelen sentirse más cómodos y familiarizados con la tecnología, por lo que éste debe ser el principal medio para captar su atención, y también el elemento fundamental de los productos que ofrecen las empresas automotrices”, indica Byrne.

Al respecto, indica que las generaciones pasadas solían tomar su decisión de compra basada en constantes visitas a tiendas y, en caso de autos de segunda, con la ayuda de un periódico. Por tanto, definir la compra tomaba mayor cantidad de tiempo. “Ahora, con el uso de internet, redes sociales y portales de compra y venta online que te permiten conocer en un lapso corto de tiempo cómo es el carro y sus beneficios, el tiempo en la decisión de compra disminuye”, agrega.

En ese sentido, dijo que la web y redes sociales son un canal importante para que ellos tengan la oportunidad de evaluar y analizar entre versiones, modelos, marcas, características, nivel de equipamiento, seguridad y todo lo que se considere importante para la toma de decisión de compra de un auto, sin necesidad de estar en el lugar donde se encuentra el vehículo.

Las marcas que prefieren los millennials son los japoneses y coreanos porque no bajan tanto su precio de reventa y son más accesibles en cuanto a sus distintos modelos. Las marcas predilectas para esta generación son: Toyota con 15%, Volkswagen, KIA, Hyundai y Nissan con 9%, respectivamente, Honda y Suzuki con 6% cada uno.

Del mismo modo, agrega que los sedan siguen liderando en cuanto a preferencia con 40%, pero la tendencia es que las SUV’s (28%) logren igualarlos.